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地中海卫浴韦建平:主攻休闲卫浴 发展特色产业
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企业背景:广东地中海卫浴科技有限公司成立于1998年3月18日,是一家集研发设计、生产制造、销售为一体的卫浴集团公司。产品制造宽度覆盖除建筑陶瓷以外的8大系列(蒸汽房系列、按摩缸系列、淋浴房系列、干蒸房系列、淋浴柱系列、浴室柜系列、美容美体产品系列;SPA系列)240多款产品。公司主导产品为电脑蒸汽房、按摩缸、老年人浴缸、淋浴房、浴室柜。

采访时间:2012年8月8日

采访嘉宾:广东地中海卫浴科技有限公司执行董事/副总经理 韦建平

采访记者:搜房家居网 钟志阳

广东地中海卫浴科技有限公司执行董事/副总经理 韦建平

广东地中海卫浴科技有限公司执行董事/副总经理 韦建平

【搜房家居网】:韦总,您好。首先非常感谢您接受搜房家居网的采访。2012年半年多的时间已经过去,作为休闲卫浴行业的知名品牌,地中海卫浴上半年在市场上取得了怎样的成绩?

【韦建平】:首先,地中海卫浴是专业厂家,我们的定位很明确,主攻方向是休闲卫浴这一领域。专业化方面,地中海卫浴在老年人产业上领先于业内。针对老年人市场,我们推出了一系列的专营产品,在几年前就已拥有20多项专利。中国从80年代开始实行计划生育,到现在弊端也显现出来,透支了人口红利,慢慢走向老龄化。在这个时候,我们要注重老年人的健康,注重老年人使用卫浴产品的安全性和便利性。

现在正是老年人产业发力的时候,我们的老年卫浴产品在国外许多发达国家非常畅销,比如在美国,我们一年的业绩就在两千万美金以上,而且是高端产品,优势非常明显。而在国内,拥有攻关技术并且能够跟我们直接形成竞争的厂家对手暂时还没有。所以说在下半年的增长率这一块,我们有十足的信心。

【搜房家居网】:在现在的市场上,卫浴产品非常多,品牌也参差不齐。目前已经有不少的大众化卫浴品牌都在调整方向,向专业化卫浴方向转变,在这一块,地中海卫浴是怎么做的?

【韦建平】:在现在行业竞争形势不明朗的时候,有不少厂家都在强调转型。如果大家都做市场攻坚战,只斗价格、斗血本,把利润摊得最薄,那么结果只有一个,就是拼得你死我活。我了解到,像浙江的某一卫浴企业,当年一年能够做几个亿的产能,但后来它的产品利润薄得够呛,没有利润支撑,没有核心产业支撑,所以前几天就宣布倒闭了。这很突然也很可怕,给我们卫浴企业也带来很大的警示。

所以说一个企业,最怕的就是没有核心产业作为支撑,我们在两年前就很敏感地认识到这个道理。从2009年开始,我们就重新调整产业部署,在休闲卫浴、浴室整体空间上面,像浴缸、座便器、扶手、盥洗盆等,我们都做了相应的调整。在专业化领域,我们关注老年人产业,从设计、研发、生产到市场,做了很大的努力。只要跟老年人卫生间有关的,我们地中海卫浴都在做。因此,在大家深受楼市政策影响的时候,我们地中海卫浴在专业化领域已经迈出了一大步,获得了盆满钵满。

【搜房家居网】:有人说,现在的行业形势不太乐观。受楼市政策和欧债危机的影响,零售和外销受到冲击,您是怎么看的?

【韦建平】:确实,2010年房地产调控持续到现在,给许多企业带来不小的压力,但这几年我们一直在做好布局,收到了良好的成效。首先是刚才提到的,地中海在专业领域获得了成功;其次,在欧美市场,我们地中海卫浴的产品做到了多样化、个性化、订单化,客户想要什么样的产品,我们都可以设计研发,然后批量生产,形成一个规模化的优势。从06年开始,地中海卫浴就荣赝“顺德高新科技企业”的称号,而且是政府指定的科技示范基地,在老年人产业上,我们是专业标准、安全标准的制定者,在业内拥有不少的追随者。

目前,我们把目光投向特色休闲卫浴这一块。特色产品给人的感觉就是覆盖面不广、有针对性、比较个性化,但在局势不明朗的情况下,我们坚持走这样一条路线。因此在我们的努力下,地中海卫浴的专营产品也得到了社会以及消费者的认可,推向了欧美、澳洲、中东等市场。我们在22个国家拿下了专利权,得到了60多个国家和地区的认证。这是我们的优势所在。所以在2012年,我们地中海卫浴自主品牌的主攻方向还是锁定在专业化领域。

当局领导提出“东方不亮西方亮——多品牌、多产业、多布局”这种应对国内外市场变化的策略,我们是比较赞同的。欧债危机对卫浴行业的出口是有一些影响,但对我们的影响不大。

【搜房家居网】:您所说的老年人,年龄段的定位是怎样的?

【韦建平】:主要是50~70岁之间,这个年龄段的消费者属于“守房族”,儿女大都结婚了,拥有自己的生活、事业空间,有时候不得已与老人分居两地,所以老年人“空巢”现象比较明显。老年人一般舍不得花钱享受,但作为子女的都知道孝道为先,要懂得怎么去照顾老人,怎么去提高老人的生活质量。我们地中海卫浴也关注到这种“空巢”现象,考虑到这一走势。在国外老年人产业做得是非常严谨、非常好的,而在国内行业里面,在地中海卫浴之前还没有哪一个品牌说要做一系列的老年人产品。我们开发了一系列老年人用的浴缸、座便器、花洒、龙头等,到现在已经走了两三年。

【搜房家居网】:我在地中海卫浴的官网上看到,在七月份前后,地中海卫浴在公司总部举行了年中工作总结大会,在这次总结大会上主要做了怎样的安排?

【韦建平】:年中工作总结大会主要是为了总结过去的成绩、总结过去的失误,在分享成功果实的同时,为下半年甚至明后年的工作方向做一个安排。我们的团队以70后、80后为主,大家都非常有冲劲,有想法。通过对大形势的评估与判断,根据市场所反馈回来的信息,我们总结了上半年在老年人产业及科技型产业等专业领域的投入与产出,并做出一些适当的调整。传统渠道是我们一直在做的,现在包括家装公司、工程渠道等我们也不会放弃。我们的产能是足够的,最担心的就是产能没有完全释放出来。在这种情况下,我们要降低生产成本、提高产品品质、提高代理商的服务水准等,这是我们主要的工作。

【搜房家居网】:针对下半年国内市场,地中海卫浴有怎样拓展计划?

【韦建平】:在下半年,老年人产业及科技型产业这两个专业领域还是我们主要要走的方向,我们主攻专业休闲卫浴,暂时没有去做更多的项目。做专、做精,就是我们的路线。

【搜房家居网】:接下来“金九银十”也快到了,目前是否开始准备促销推广方案了?还是要等到“金九银十”才开始行动?您对行业内节假日“促销前置”的现象有何看法?

【韦建平】:在七月份我们就做了相关的安排与部署,但我们也感觉到,今年七八月份做活动不太明显。比如在五一促销,事实上大家在3.15的时候已经做足了,把促销前置了,提前透支了五一促销,而真正到了五一的时候,市场促销就难以得到应有的效果。节假日促销前置,是多数厂家的传统做法。而我们会选择在适当的时间,拿出一些产品,针对某一区间市场,去做有针对性、有亮点的促销,把实惠让给代理商和消费者。

【搜房家居网】:再次感谢您接受搜房家居网的采访。

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